谈了八分钟成了“一家人”：投贷联动成金融业支持制造业新模式

　　一个月前，江苏优联环境发展有限公司董事长沈国贤来到南京，在南京银行总部大楼签下了一份合作协议。有了这份合作协议，他无需再为融资难题困扰。

　　“比赛时有8分钟自我介绍。我就问他们能不能不用PPT，脱稿讲？”沈国贤说，没想到他们一口答应了。“更没想到，就8分钟，却谈得非常投机。”说这话时，沈国贤一直在笑，发自肺腑地笑。

　　其实，沈国贤并不缺钱。这家成立于2013年7月、注册资本2000万元的公司，主要服务是给污水、污泥、自来水等领域提供环保技术和解决方案。2015年，他以8000万元的价格出售了51%的公司股份，购买方为上市公司。可为什么还要贷款呢？

　　“我经历过融资难的痛苦。”他说，2015年时，公司刚迈上正轨，订单量暴增，但资金缺口两千多万元，怎么都转不过来。当时特别急，又不敢找担保，只能自己拿出一千多万元，加上公司高管每人一套房子抵押又贷款600万元，解了燃眉之急。

　　眼看着公司发展势头越来越好，沈国贤也开始思考怎么解决未来的资金难题，不能每次都靠房产抵押。他说，这次出于对南京银行提出投贷联动模式的好奇，就报名参加了比赛。

　　投贷联动模式与以往坐在办公室等企业上门谈项目不同，南京银行此次联合风投机构、政府部门，在完成前期报名、初步筛选之后，从2016年8月开始，用了两个月的时间，奔赴企业所在城市现场面试。

　　“说实话，做科技型企业贷款，银行也是摸着石头过河。”南京银行苏州分行小企业金融部总经理金斌说，传统行业企业的好坏，银行一看就知道个八九成，而科技型企业，行业细分程度高，每一家企业都是一个行业，这就对银行提出了更高要求。

　　科技型企业融资难，是普遍现象。对此，从省级层面到各设区市曾出台过不少的政策。其中“苏科贷”较有影响，从2009年推出以来，累计为5000家企业提供了250亿元贷款。不过，这一产品的贷款额度最高为500万元，难以满足企业步入快速成长期对资金的渴求。同时，就目前的信贷环境而言，企业也担心贷款到期后银行不再续贷。

　　理论上，科技型企业融资的渠道并不少，各类投资基金名目繁多。但是江苏生产力促进中心科技金融处处长张维祥一针见血地说，科技型企业最怕天使投资这样的稀释股权，而投贷联动解决了科技企业的后顾之忧。“虽然经济下行压力大，但十大战略性新兴产业中的企业，却出现了逆势增长，仍然需要匹配大量的贷款。”张维祥说，对于银行来说，投贷联动也可以积累优质的企业作为客户，享受科技型企业成长后带来的高收益。

　　作为省属金融机构，江苏银行打造了“投贷联动合作联盟”，以“认股期权+股权投资基金”等方式为科技创新型中小微企业提供覆盖全生命周期的金融服务。截至2016年末，江苏银行科技贷款余额459.07亿元，较年初增长34%。其中，该行“投融贷”产品为20户科技企业提供了1.62亿元贷款，同时设立股权投资基金14支，投资规模达35亿元。

　　事实上，当银行在考量科技企业的时候，科技企业也在考量银行，这些创业者大多具有高学历，很多人还有在外企工作的经历，对金融机构也有一定了解。“我介绍污泥处理技术产品，刚说两三句话，南京银行那个朱总，直接接话把国家对污泥处理技术的政策、发展前景讲得一清二楚。当时我就震惊了。哎呀，这个客户经理跟以前接触的不一样啊。”沈国贤说。后来，双方相谈甚欢，决定共同成立一支基金，投资方向是社会主义新农村环境治理。

　　他口中的朱总，是南京银行小企业部总经理朱华。近两年来，他接触了大量的科技型企业，也啃了大量的相关知识。“如果是坐在办公室里，看到这些企业的材料，用传统放贷的标准来衡量，能拿到贷款的企业少之又少，而下去一家一家谈、一家一家看，才发现市场真的很大。”他说。

　　沈国贤签协议的那天，还有19家科技企业同时签约尝试“投贷联动”新模式，享受一户一策，全方位、保姆式综合金融服务。

　　本报记者 赵伟莉